对光伏而言,越是产业链中的下游,消费属性越强,对销售能力的要求也就越高。客户需求的定制化程度高,更强调售后质保,具有很强的消费属性,渠道销售的重要性更加凸显。2019年晶科、晶澳、东方日升、隆基组件企业销售费用率分别 达到7.6%、5.7%、4.6%、4.0%,明显高于保利协鑫(0.65%)、中环(0.85%)、通威(2.6%)等硅料、硅片厂家,也体现出组件环节对销售及渠道的重视程度。
进入2020年以来,光伏企业进行大规模扩产,其中晶科投资350亿,隆基投资287.85亿,东方日升286亿,通威投资235亿,晶澳投资123.3亿,五家投资合计1282.15亿,占总投资2155.87亿的中59.47%。组件产能扩产幅度最大,各组件企业扩产投资总额达1074.33亿,占总投资超过一半。仅扩产的组件总产能就已经超过220GW,加上现有产能,组件产能会更高。
如此看来组件是光伏行业最具消费属性的环节,销售费用率在产业链中处于最高水平。